做生鲜零售的企业都会想，如果每个商品，既有利润，又有销量，而且牌子响，不用费力推销，顾客进来就会指明购买，那就太好了。
可是，在现实中，几乎没有这样完美的商品。每样商品都是有局部的优势，同时也存在一些短板。诸如利润高的商品，但是新牌子，顾客的接受度较低，销量很低；跑量大的商品，往往价格已经透明化了，利润也就很薄。
通俗点来说，就是好卖的不赚钱，赚钱的又不好卖。
这个问题怎么解决？就是商品组合，通过新零售系统组合商品，结合每个商品本身的不同特点，发挥各自的优势，取长补短、形成合力，在吸客、销量、利润等因素之间取得一个平衡。这就像是炒菜，有主料有辅料有配料，根据一定的比例进行组合，才能烧出好味道。
许多卖家为了吸引消费者都会降低价格。虽然这招确实能吸引消费者，但是却也减少了卖家的利润。通过组合商品，可以让你克服价格竞争的劣势。
在淘宝平台上，低价打折才是王道，但是一个品牌不断的打折无疑也会损害品牌的形象，如果用搭配呢?搭配是一种暗折扣，不会让用户形成老打折的廉价形象，对品牌产品来说，搭配也是一个好工具，而且搭配的时候买的东西，在购买记录里面显示的是原价，这个好处就多了去了。
那么组合商品是怎么来提升销量的呢？
制定免运费最低消费额
顾客喜欢免运费，但是运费并不便宜，所以经常能看到零售卖家制定免运费最低消费额。如果单个商品免运费，那么配送成本就会抵消一部分商品利润，甚至导致商品净利润将近于零，购买两个商品免运费，利润就大大提高了。对于顾客而言，多花的运费是商品价值之外多花的钱，并不会在商品中得到回报，但是如果再多花一点钱购买组合商品来免去运费，虽然花的钱更多了，但是多出来的部分让顾客获得了更多商品。面对这种情况，顾客往往愿意选择花更多钱来免去运费。
金额达到一定消费额提供优惠券
优惠券可以刺激效率的增长。可以参照前面的免运费最低消费额，消费达到一定金额提供优惠券。
附加商品
另一个可以提高多单位商品的销量方式是提供相关的其他产品，比如在销售锅时，你可以通过组合商品的方式赠送赠品，比如锅铲、洗碗布等。这种方式不仅能提高销量，还能消化赠品库存，加快周转。
捆绑销售
如果不提供附加商品，那卖家可以进行捆绑销售。
比如你提供减肥产品，一包可使用30天，你不妨考虑两包一起销售并提供折扣；或者将互补商品组合销售，如常见的洗护组合、当季水果组合、蔬菜火锅底料组合等等。既能促进销售还能产生新的卖点。
总结来说，通过新零售系统来销售组合商品，当你吸引消费者购买更多商品，虽然单位利润减少，但是总利润增加了，因此你就可以降低价格，赢得竞争。