社区团购是基于社区的社交电商，利用半熟人社交关系引流。社区团购是社交电商的一种，基于小区邻里的半熟人关系，团长将朋友、邻居拉入微信群，并转化为社区团购平台的会员，获客成本低廉。同时商品链接/平台小程序可以在微信上转发，也进一步加大了会员裂变的速度。
那么，哪些人适合做社区团购团长？
社区团购以团长为中间纽带，连接平台方和社区消费者。团长一般为社区便利店、母婴店、快递点店主或者宝妈群体，具有较好的社区人脉关系。由于生鲜品类的非标特性，通过熟人背书可以有效地解决线上交易的信息不对称问题，促进交易达成。除了建设微信群、每日定时推荐商品外，团长还需要承担收货、分拣、交付等工作。而团长也相应的从平台获得一定报酬。
团长在社区团购中的位置十分重要，是连接平台与顾客之间的枢纽。于企业而言，团长意味着流量，也成为企业入局社区团购的第一步。
相比于宝妈群体，店主作为团长具有更明显的优势：
1）店主拥有丰富的商品管理经验，服务能力更强；
2）店主本身拥有的门店可以作为线下提货点，同时经营稳定性更好。行业早期团长主要以闲暇时间较多的宝妈兼任，随着团购交易规模增长、商品分拣及交付复杂程度提升，店主已成为新开团团长的主力来源。
社区团购团长要求
一个优秀的社区团购团长，应该具备哪些能力呢？
主要有三个方面：
1.建立社群的能力
首先，通过邀请获得种子用户，种子用户也就是社群的第一批用户，这一类的用户都是比较核心的，能为自己产生裂变的用户。刚建群的时候，可以自己开几个小号，以体现社群的人气，对于种子用户，要将其做为核心成员培养，经过充分沟通后，让入群的社区成员了解这是一个什么样的群（比如生鲜团购），再邀请入群，适当起到“托”的作用。
每当用新成员入群之后，群主都要介绍一次群的用途，发布群规则 ，以及一些优惠促销信息，明确群的作用，给人以信赖感，以便长期留存成员。
2.社区用户的快速开发
除了种子用户外，开发社区用户有三个方法:①地推
②其它群引流
③会员裂变
最直接的方式就是地推，在小区主要出入口或者和小区内的便利店合作，做产品体验活动，在体验的同时进行折扣促销，要求扫码进群享受活动价，产品主要选择零食，粮油，纸巾，水果这些大众化的消费产品比较好还有就是会员裂变
会员裂变主要有以下方式，1、红包裂变；2、奖品裂变；3、互推裂变；4、异群宣传，方法比较简单，就不一一详述了。
3.社群活动运营
把社群搭建好之后，团长的主要精力就要放到社群的运营上来。社群运营的首要任务是要把群活跃起来，如果群成员没多少人说话，群主就需要在群里制造各种话题，吸引大家来互动。
主要的运营方式有以下几种:
①每日话题带动
群里每天的话题不要局限于产品团购，也可以分享社区新闻，趣事，生活常识等等，引起群内讨论，营造群内活跃气氛。让社群成员感觉到在群里不仅能购物，还与生活息息相关。②活动预告
每天下午发布第二天的团购预告，引起成员的兴趣。发布产品采用1+1+1+6的原则，即：1段文案+1段小视频+1条购买链接+6张产品图片，如果有产品使用视频就更好了。
社区团购就是做熟人生意，复购非常重要，所以，团长一定要做好服务。平台也要对团长进行必要的系统培训，制定相应的管理制度和激励措施，在物料，经费方式给予相应的支持，提升团长对平台的认同感和工作积极性。
伴随着越来越多的大品牌如盒马生鲜、大润发、美团、滴滴等品牌进入社区团购市场布局。我们不难发现，如今的市场环境已经逐渐的向着线上生鲜以及新零售模式逐渐靠拢，悦邻社区新零售系统赋能传统零售业，帮助企业打造互联网+的新零售解决方案，版本多、功能全，持续自主更新迭代，多种营销与社交玩法，独有的千人千面精准营销和大数据分析功能，社区团购系统提供平台管理、供应商资源管理、发展社区团长、开发社区会员、社群运营转化等全套流程的解决方案，帮助传统零售业建设数智化的零售平台，抢占社区新零售与私域流量发展红利。
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