盈和软件:如何让团长变身 “ 带货达人 ”?这些妙招你一定要学会!

前置仓系统
关键词:社区团购社区团购系统
描述:社区团购当下进入了新一轮“疯狂”中,拼多多旗下社区团购业务平台——“多多买菜”才上线没几周时间,已经进入了10座城市

社区团购当下进入了新一轮“疯狂”中,拼多多旗下社区团购业务平台——“多多买菜”才上线没几周时间,已经进入了10座城市,同期上线的美团优选也已进入了7座城,滴滴做的“橙心优选”被评价为很“猛”等,社区团购已经成为“潮流”趋势!

社区团购为什么能成为“潮流”趋势?
面对传统商业模式存在的种种弊端,社区团购可以很好地将线上与线下进行结合,消费者通过社区团购系统线上购买所需商品,然后到团长处自提所购商品,这样既能解决传统社区商业模式利润低等痛点,又能解决传统电商模式难以触达线下消费者等痛点。
需要注意的是,在社区团购运营过程中,较重要的角色是团长,团长负责社群运营和日常管理,筛选商品并在社群里推广,以及后期的分发商品等职责,在轻社交的背景之下,团长可以利用自己的人脉和信任度为平台背书等。
社区团购要想做大做久,除了要对商品有一定挑选能力,还需要培养团长的带货的能力,如何让团长变身“带货达人”?这些妙招你一定要学会!
如何让团长变身“带货达人”?
第一步:提升团长的忠诚度
团长可以通过自己的关系以较低的成本获客,通过团长带来的会员会更稳定,因此,团长在平台中的重要性毋庸置疑。
但是,团长也是平台发展中最不稳定的因素,如果团长在这个平台挣不到钱,就有可能带着社区资源从这个平台跳到另一个平台,这种现象在社区团购行业中屡见不鲜!
这时候如何增强团长与平台的粘性,防止团长被挖墙脚、甚至提防团长带着社群跑路,是每个社区团购公司需要考虑的问题。
通过以下五个小妙招,可以有效提升团长的忠诚度:
1、制定团长筛选标准,优胜劣汰,不达标的团长就被替换掉;
2、建立晋升机制,有能力的团长扩大团长覆盖区域支持一个团长管理多个社区,甚至可以晋升区域团长;
3、设置月销售考核激励制度,达到销售目标的团长进行额外奖励;
4、开发新团长奖励,开发的新团长如果考核达标给予推荐团长奖励;
5、强化团长主人翁意识,允许团长售卖自己的商品,当然这个品类需要和平台自营的商品有差异化。
第二步:设定合适的团长佣金比例
社区团购商家可以根据社区团购平台所在的城市位置与社区竞争程度设置不同的佣金比例,以此来提升团长工作的积极性!

通过不同团长佣金比例,刺激团长高效带货
1、按平台所在的城市设置佣金比例
像北上广还有一些其他的大城市,如果团长的佣金比例设置太低,团长收入就会很少,这样团长就不能留存下来,团长叛逃的可能性就非常大,因此如果社区团购平台所在的城市是一二线的话,佣金比例就要设置得高些,如果是一些地级市或者县城那么佣金就可以设置得低些。
2、按市场竞争激烈程度设置
有些小区社区团购平台比较多,这时候只有适当提升团长佣金,这样才更有竞争力,也会让团长更加卖力销售商品,这样社区团购平台才能有盈利!
3、按产品类型设置佣金
有些商家产品会存在压货的情况,这时候就可以按件设置固定佣金,让高额的佣金,刺激团长快速解决压货的商品等。
第三步:提高团长的服务能力
盈和软件社区团购在团长小程序端,具备分销二维码、订单查看、订单管理、佣金钱包等功能,减轻了团长工作量与管理难度,提高团长的工作效率与服务质量,有助于平台团长更好开展业务。

商家想要在社区团购赛道,获得长远的发展,比拼的是快速扩张下形成规模后的精细运营和销售能力,这时候团长如何做好社群运营与销售就成了当务之急。

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