社区团购平台怎么定位用户？产品价格怎么定这样就对了

这节课我们聊一下社区团购系统平台的一个定位，产品的定价还有产品安排上架的节奏，有人会认为社区团购也是个互联网项目，不都是一开始搞点活动，吸引点大量用户，然后平台上有用户基数了，后续慢慢赚用户的钱，但是这个思路在社区团购上是不正确的，因为你开始在社区团购平台上上一些便宜货，确实开始能够吸引很多人，但是你吸引的是爱贪便宜的人，但是到后面想赚钱的时候你会发现价格稍微高一点你的产品就卖不出去，你的平台就只能慢慢的走向死亡了，所以你的平台要有一个定位，我认为的社区团购是一个小而美的东西，他能够满足部分用户的需求，所以建议平台的定位尽量定位到中档或者中高档人群，因为我看到的目前做的不错的都是这些品类，比如重庆的一个做海鲜的，人家一天就做200个重庆的高端小区，客单价在100多，现在做的还不错；一个在厦门的朋友，卖的东西就一定是好东西，价格都是中高档的，单价大约在100多。而那些最初做的比较便宜的，吸引来的客户不精准，慢慢的客户被养叼了，到后面没办法挣钱了，所以在定位上，产品太烂大街的，便利店同质化的就不要做了，零食进口的是不是可以上，水果这个时令的偏中高端的水果比如草莓/芒果/山竹等这些中高端的水果，因为我们只有前期定位定精准了，后期才能够把客单价提升起来，那么一个社区团购的客单价在多少是比较合适的呢？目前主要的是100以内，但是也有价格比较高的，比如锅之类的，但是比较少，；50以下的是最普遍的，尤其是20~30的，所以我们在上产品的时候就要特别注意产品的价格段，比如我们在上10中产品，可以设置为，9.9的3款，19.9的2款，29.9的2款，39.9的有一款，50多的有一款；我见过一些平台为了把单量做上去，卖的产品都是2~3快的，最多5块多，他的平台20块钱都是高价的，最终的结果就是20块钱的东西都卖不出去。