盈和软件分析主流的四种社区团购模式，你了解多少？

已经风靡全国的社区团购最早起源于长沙，看到社区团购的火爆程度，越来越多的商家开始转型做社区团购业务，社区团购以社区为切入点，瞄准社区家庭日常消费场景，主营生活用品、生鲜美食、家居用品等，客户通过社区团购系统购买，有专门的物流配送到团长处，客户自提就可以。

社区团购经过快速发展已经成为线下实体店流量转变的重要入口，主要依靠价格优势，商品从源产地直接采购，省去了中间环节，快速打开市场，给实体店带来了丰厚的利润！目前市面上主流的四种社区团购模式也有坑？千万不要掉坑里！

一、商城模式

商城模式的社区团购就是品类非常多，就跟商城一样，里面各种产品都有。但这种模式我明确的告诉你，要慎重，因为我看到的这种社区团购模式基本上都已经挂掉了，为什么会挂掉呢？

因为人的需求分为很多种，比如去实体店购买的为急需型，去淘宝电商购买的为选择型需求，因为可选择的东西特别多，不急着用的，客户可以慢慢挑挑。而社区团购满足的计划型需求，就是说，有些产品以后能用到，但是现在也不急，像一些抽纸、水果、蔬菜等，客户今天买明天提！

如果你搞一个商城在上面，这个客户买点这，那个客户买点那，货源供应商都不是一家，你怎么配送？

所以说玩商城模式的社区团购要慎重！

二、爆品模式

爆品模式就是我们每天都去上架新品，一天也就八个十个新品，这种爆品模式比较适合商家初步起盘的时候去做，而且现在主流的社区团购以这种模式居多，这样的话，商家采购压力也没有那么大。

商家每天上新的产品都要更换，这样一个月下来也需要很多产品。如果是刚起步的社区团购，你一次放了很多产品，后面就没有办法每天去更新新品，客户也不会每天很期待进群看看有什么新品？

担心每天上新的产品少、不盈利，我们可以筛选出最合适的产品，保证品质、保证性价比等打造爆品接龙！

目前爆品模式是我比较推荐的，大家可以尝试去做！

三、爆品模式+商城模式

如果想做爆品模式+商城模式相结合的社区团购，那你最好有供应链资源。

比如你家仓库里本来都有很多产品，那你做这个模式没有关系，你每天上架十个爆品，你还可以上架十几个固定款，客户看爆品的时候，需要哪个产品，就可以直接去购买，提高商家的客单量！

如果你只是小团队，没有供应链资源，就不要去做爆品模式+商城模式，社区团购商城种类太多，拣货的时候各种不方便！少了一种两种产品，还需要供应商发货！

四、爆品模式+一件代发模式

我们都知道社区团购做的是落地配，产品从采购到仓库拣货、配送、然后到提货点的落地配，那它为什么可以去加一件代发模式呢？

这个是基于社区团购系统做了很长的一段时间，拥有了一定的规模，有一定的团长和流量，团长的资源除了这个小区的，还有同城的，加上一件代发的好处是可以增加平台额外的收益。

一件代发的商品要专门放置一个栏目，方便团长发朋友圈，我们可以找到一件代发的供应商和他们达成合作，这边把一件代发的订单发给他们，他们负责把货发出去就行了。这种模式要求有平台有一定的团队基础，是让团长流量变现最大化！

这四种主流模式除了第一种商城模式，不建议大家做；第二种爆品模式适合大家起盘的时候做；第三种商城+爆品模式，你要是有供应链资源，你也可以做；第四种爆品+一件代发模式，如果你的团队有一定的基础，有几十个团长，你也可以做！

具体要根据我们的实际情况来选择合适的社区团购模式。

最后建议大家一定要选好社区团购的模式，因为方向跑偏了，损失惨重！