直播电商普通人可能更有优势

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描述:最近有众多综艺明星扎堆进入直播平台,但是是否有优异的成绩呢

在七月十六日的一场直播中,拥有千万粉色的网红郭聪明和《乘风破浪的姐姐》里面的五位姐姐一起在电商直播平台进行直播,结果却给出了一份意料之外的答卷,根据媒体的报道,这次直播共有41个商品,销售额346万元,平均算下来每个商品的销售额仅为八万多,但是电商直播平台的招商坑位费高达15~30万,明星翻车似乎已不是什么大事件,不久前,wemedia发布六月的直播电商主播的GMV榜单,电商直播前50名主播中明星仅仅占六位,2020疫情出现后,电商直播站上了风口,原来的销售模式完全迁移到线上,实体店的导购人员真正当上了线上销售员,在平台的大力扶持下和流量的相加下,千万级、亿级的GMV 战报层出不穷,由此来看,直播本质上其实是公域流量玩法。

可以看到,电商直播其实是包含了公寓流量的玩法和私域流量的玩法,这两种玩法,这两只种玩法都存在的合理性,也都有门槛,例如公域流量的玩法要求有资金投入的门槛,私域流量也有要持续做好内容的运营,累积粉丝的要求,而事实上,电商直播由数量庞大且业绩突出的底层和中腰部力量组成,这样的金字塔结构足够稳健,也足以证明电商直播平台的可持续发展性,电商直播建立了一个新的消费场景,拉进了用户和供应链间的链接路径,同时电商直播满足了用户半确定性需求和非确定性需求,这两部分是传统货架电商满足用户确定性需求之外的补充,而这些优势说明了电商直播的长期存在的必要性,已经用户对新需求的反馈。

新事物在走向成熟的事情必定存在的乱象,或许只有业内普遍能够认清本质,商家们才能在电商直播里找到适合自己的位置,并以最高的效率获取最高的收入。

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