上一期介绍了社区团购怎么赚钱，所有的基础都是建立在有客户有流量的基础之上，那么这一周跟大家介绍一下社区团购如何吸粉引流。
1. 招募团长，建立微信群
平台招募团长，在单品上给团长设置分销佣金，促使团长发展会员拉群营销，团长们建立一个社群交流群，邀请邻居以及好友入群，培养核心成员，让这些人明白这是个什么群，口碑相传，再次邀约别人入群，这就是一个自动引流中最简单的方法。需要时刻告知群介绍、群用途，还有各种群福利等等，以便留住群成员。
2. 物美价廉
物美价廉最容易吸粉引流。在保持商品质量的前提下做到价格更低，可以说是团购的必修课，对于社区团购来说，这就需要做好供应链管理，同时可以差异化营销，利用反季蔬菜和进口水果等方式保持价格优势。
3. 鼓励新客拉新
如果是陌生人推销社区团购小程序，消费者对于此不了解，可能会处于观望状态。由新客拉新客，这种形式的客户转化率更高。初期多设置拉客奖励项目，例如新客拉几个人，能得到优惠券、商品、佣金等等，平台都是可以设置的。只要平台让出一部分盈利，就能得到新客户。
4. 打造购物气氛
吸引一大批用户，建立了十几到几十不等的社群后，就要考虑转化率的问题。人群容易跟风和盲目，商家要做的就是利用这一点，营造好购物气氛，让消费者买账。
在群里晒商品的细节图，采购视频，食材做法等激发客户购物欲，再调动消费者积极性；平台创建拼团、秒杀、爆品接龙等活动在群里形成抢购氛围。购买分享后得红包，晒单团长奖励新品试吃，让用户营造出一种销量火爆的氛围；找内部人员扮消费者安利产品，给好评等。
利用直播营销玩转社区团购
作为当前最火爆的零售模式之一，直播秒货成了大多数消费者默认的最省钱购物方式，社区团购踏足直播流量池，不仅可以增加品牌曝光，还可以轻松获取关注，进而转化为潜在客户。
1. 专业的能力
直播的一方必须非常了解产品的特性，不仅要做好在线客服答疑的角色，而且要充当产品经理的角色。
2. 主播的感染度
带货主播在直播时必须具有一定的吸引力以及人格魅力，以便与客户拉近距离，并有效地转换成交。
3. 直播时的话题
主播必须能够抓住粉丝的情感共鸣，丰富多彩的经历更有利于打造更立体的人物和品牌形象。
与传统电商平台的方式不同，直播电商更容易与客户建立信任链，包括对网络主播及其产品的信赖。
4. 与用户进行互动
直播过程中商家需要注意与用户进行良好的互动，对于用户的问题需要及时进行解答。
并且还可以通过一些活动来活跃直播间内的氛围，良好的氛围能够有效提升商品交易的几率。
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