新手怎么做社区团购?盈和软件教你社区团购运营技巧

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关键词:社区团购系统社区团购软件
描述:那些新手如何能分到社区团购的一杯羹呢?新手怎么做社区团购?盈和软件教你社区团购的运营技巧

现在社区团购越来越火爆,很多大型电商平台都开始了自己的社区团购之路,美团创立了美团优选,推出了“千城计划”、拼多多成立了“多多买菜”,不少平台也获得了大规模的融资,社区团购发展越来越好!那些新手如何能分到社区团购的一杯羹呢?新手怎么做社区团购?盈和软件教你社区团购的运营技巧


一、新手怎么做社区团购

1、确定社区团购定位

社区团购要想成功首先要有精准的定位,基本也是就近原则,从自己最熟悉的领域做起。初期开展的时候,可以按照片区进行一层层的开发,通过深耕一个或者几个社区来跑通流程,再磨合好运营团队之后,最后在尝试扩张。

切记不要盲目去追求社区数量,用户数量,而忽略了团购平台内部的运营,打造好标杆社区后再拓张,才能节省不少费用。

2、团长的管理及考核

团长是社区团购的核心,社区团购成功与否与团长有很多的关系,如果团长能从平台获取到利益,那他一定会好好做!

但还是有很多社区团购平台,都尝试要去团长化,觉得团长的流失,对于社区团购平台的损失是很大的。如果我们在业务开展初期,就形成严格的团长培训体系,以及团长管理方案,就能很好的避免这一问题的发生。

此外,团购团购系统还需要有完善的团长考核机制。通过奖惩制度,来提高团长的积极性,需要制定完善KPI奖惩方案,根据阶段考虑采取末位淘汰制不断优化团长队伍。

3、优化配送环节

社区团购模式,本身就是轻体量的,所以就要降低物流配送成本,并且做好“最后一公里”,缩短产品与消费者的距离,根据自身情况,优化好配送线路,提升单趟运力,尽量节省运送成本。

二、社区团购运营技巧

1、培养用户习惯:以老带新

对于社区团购的运营,其中很重要的一点,就是平台对于用户的整体动向的把控,不能出现团长叛逃,用户跟着一起流失的现象。所以除了要重视团长之外,还需要对用户进行多种营销活动,提高他们的复购率。

新人优惠券只要是登陆咱们的系统就可以得到5--10元的新人优惠券,这样可以刺激新用户消费!

发放优惠券:可针对会员定期发放大优惠券,激发会员线上消费的冲动,也刺激会员持续消费的能力

2活动营销:用户裂变

平台如果想要做好社区团购业务,那就需要具备多种营销活动的玩法,这是对用户市场的需求判断的基础能力,简单的说,就是我们需要及时知道什么样的产品,适合在当下进行营销。所以在活动上,我们就需要多样的玩法。

①产品详情页面应该支持图文直播、视频介绍,直观地突出商品的卖点和亮点,吸引用户的兴趣。

②提供限时秒杀、满减优惠、二件折扣等玩法,以灵活多样的促销优惠,刺激用户的消费欲望。

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