现在入场社区团购需要注意的点

2020年，疫情忽然而至，各类生鲜电商企业反而进入了快车道，连续拿到多轮大额融资，近一个月来，十荟团、兴盛优选、同程生活等头部玩家也先后斩获大额融资，社区团购下一波发展可能需要注意的点。

 利润型业务是什么，生鲜蔬菜以高频、刚需、海量的特征切入了消费者的日常生活，然而这个品类的毛利一般很难做高，只能做引流，必须有更高毛利的商品来提升整体业绩。日用品是值得考虑的，尤其是偏向自有品牌的日用品，国内完善的供应链在生产制造日用品方面问题不大，打好高性价比，其实还是可以攫取不错的毛利的。只不过这对于社区团购企业的供应链、产品设计能力提出了新的要求，能不能真正落地，就是另一件事了。另一方面是更多的合作，因为当消费者被线上化以后，理论上是可以提供基于LBS的相关服务的，尤其是周边服务商的上线。只不过，这意味着社区团购企业成为一个平台型企业——虽然这本身应该是社区团购企业最终的发展目标——但是做平台的难度还是非常大的。

如何扩大C端规模？在C端，主要是团长和用户两部分需要处理。在用户端做付费会员体系、订阅体系是个非常好的利润型业务，尤其是围绕用户家庭生活的会员体系，因为付款的是客户，可能是妈妈，而真正享受这些产品、服务的，是全体家庭成员，是典型的“1客户+X用户”的逻辑，这就给建立“全家人的XX生活”带来了可能。相对于用户端的会员体系设计，团长端其实也很需要。

合作对象，其实当社区团购企业做大后，会发现真正的团长并非早期的宝妈——她们的活跃度、贡献率是在下滑的——而是社区门店，所谓赋能社区小店主的逻辑，而且履约商品可以直接送到小店，用户下班后去小店自提——即使刮风下雨也不怕，而且还给小店带来一波引流。在小店之外，我在思考，是否可以和物业合作，因为物业本身也有接触业主的需求，不能仅仅坐在办公室每年收租，帮助物业和小区业主展开交流、合作，可能也是一个方向。