社区团购系统两种团长模式，盈和软件分析宝妈、店长做团长利弊！

社区团购是近几年比较比较火爆的生意，作为生鲜电商的一种，社区团购最大的优势就是可以短期时间内连接到当地小区的居民，并触达他们的消费心理！社区团购系统的进入，门槛很低，同时因为具有地域性，所以很难出现一家独大的情况！我们常见的社区团购系统基本都是两种团长模式，盈和软件分析宝妈、店长做团长的利弊！

一、店长做团长

有一部分社区团购系统商家会选用小区便利店店长做团长，这是因为便利店具有实体店，消费者取货比较方便，下班的路上就可以把团购的产品带回家了！有优点同时也有缺点：

优点：

1、拥有线下店作为提货点，在服务上有一定的保障，也有助于平台的持续宣传和推广，拓展团长快且较稳定，线下门店也可作为前置仓，成本低。

2、对于已经具备社区店资源的玩家会显现出更大优势：在小区有实体店面，具备一定的客户资源，能够相互引流；另外，社区店天然就有线下提货的场景，也具备线下存储特定商品的条件。随着业务和订单的增长，有线下提货点的社区团购平台将会获得更多的增长机会和承载能力，这些都是“店长+社群”模式的天然优势。

3、店长的优势在于卖货能力强，线下店可以提供品牌露出，也更容易输出标准化的服务。

4、“店长+社群”模式在未来是更稳固的模型。

缺点：

1、店长本身有着自己的生意，原本店铺的生意会占用他们大部分的时间。

2、在收入上店长的要求更高，店长的积极性需要用非常明显的收益增幅才能调动。

二、宝妈做团长

社区团购最大的亮点就在于无需门店即可操作，前提是要具备一定的销售能力和社区人脉。而且自己（团长）只需要负责处理订单及售后，基本没有资金投入，其余事情都交给背后品牌商完成。这种便利的模式对于大多数人尤其是赋闲在家有天生具备亲和能力的宝妈而言，无疑是最合适的。宝妈充当着多种角色，家庭中的很多衣物、日常消耗都是由宝妈来采办！同样宝妈当团长也是有利也有弊：

优点：

1、没有线下店，模式相对更轻，节省了房租和人工成本，城市规模化较快，运营成本低。

2、宝妈离用户更近，相比店长这个生意人的角色，用户对宝妈的信任度和黏性都更强。

3、宝妈有大量闲暇时间和极强的做生意意愿，她们特别需要工作来实现自我价值和补贴家用。

4、很多社区店模型无法覆盖的小区，宝妈将是切入市场的重要抓手。

缺点：

1、宝妈的时间不稳定，尤其是到寒暑假的时候，业务容易中断。

2、宝妈永远是孩子第一，给孩子的时间多了，做团购的时间就少了。

3、要把藏在小区里的宝妈找出来，宝妈的BD难度大。

“宝妈+社群”与“店长+社群”是两种最基本的社区团购模式，目前大部分社区团购系统都是两种模式并用，因为不管是宝妈还是店长，归根结底还是优秀的团长稀缺。