现在越来越多的企业进军社区团购，想在社群营销中占据一席之地，为什么社区团购如此受企业追捧呢，无疑是因为三个方面;1,流量成本低：人均获客成本5-8元；2，私域流量的沉淀：企业主可以沉淀自己的流量运营节约运营成本；3，节省广告营销：在自己的社群平台推广不需要额外的广告费用，来的都是精准客户。那么接下来介绍一下做社区团购的运作模式。
▼社区团购
本质上，社区团购是团购 3.0 时代的互联网模式，是寄居于微信生态下的一种电商渠道与模式的微创新：
基于线下真实的小区，小区团长通过微信群、小程序（商城）进行开团预售，把同一个小区人群需求统一凑团集起，通过微信支付后，再统一发货然后到社区门口（团长处）自提的一种购物方式。在这里面，团长既是小区里的销售者，也是消费者。所以社区团购是基于信任和情感建立的购物场景。
▼运作方式
以悦邻精选社区团购系统为例，社区团购的实际运作方式是这样的：
创业者可通过悦邻精选社区团购系统搭建拼团管理平台，由平台招募便利店主或者宝妈作为团长，团长在固定社区内通过自身的社交朋友圈扩展粉丝群体，加之运营微信群的营销手段，日常分享微信商城（悦邻精选团购小程序）中的商品链接，消费者点击参与购买。
消费者在微信商城（悦邻精选团购小程序）确认购物后，平台总部根据分散的团长汇总后的订单明细，整合小批量订单为大规模订单， 再进行统一采购，以更低的价格完成采购任务；通过物流发货至团长处，消费者线下自提完成整个购物流程。
▼模式优势：
基于社区团购的运作模式，由于省去门店成本（团长端）、中间环节（流通），加上源头直采（采购）、低损耗（产品）的特点：消费者可以买到更加物美价廉的商品，团长可以赚取佣金，平台总部能够提高毛利，实现共赢。这是社区团购模式带来的最本质的变革。而站在社区团购平台即创业者的角度，社区团购具有现金流好、易扩张、粘性足等特点。
▼社区团购市场规模
社区团购的未来市场规模是海量的，可以涉及到城市的每一个社区，目前集中发展在二三线城市。以单个城市 800-1200 个小区
同城市小区分布不同，安居客显示长沙拥有 720 个小区，不完全统计），单个小区每月 5W-10W（以长沙锦绣世纪小区搜农坊社区团购平台为例，目前日订单 60 左右，日流水 400-800 元，月流水 1.5W- 3W。
除此之外，该小区仍有你我您、兴盛优选等 2 个团购平台，月流水在 2W 左右；不同小区人口密度不同，略有差异）的销售额而言，社区团购平台的毛利在 20-30%，单个城市社区团购的市场空间已经足够庞大。
社区团购模式发展最为突出的点在于极其适应二三四线城市，这是因为内部诱因消费者类型不同：一线消费者受效率驱动，二三线消费者受价格驱动，越往下沉，越为明显。社区团购一般的特性是： 次日达或多日达。所以，社区团购更适合受价格驱动的消费人群。而且，在二三线城市，外部竞争相对较小，因为电商巨头沉溺一线鏖战不休，无力下沉（未将目光投注于此）。
另外一方面，社区团购受城市规划和居民生活方式的影响，二三线城市居民兼具家庭场景下的消费能力和消费意愿，随着城市化整治，菜市场、小地摊等传统渠道逐渐萎缩，取而代之的是社区型生鲜专门店和大型商超，然而供给远远不足需求水平。
在生鲜电商网络可触达度和生鲜供应链改造程度不及一线城市的情况下，
下沉市场对于社区团购这种性价比高又兼具一定便利性的形式具有强需求。
▼社区团购创业首先定位本土市场
对于大多数的创业者来说，在拥有资源的二三线城市，进行社区团购，不仅可以充分利用人力资源、供应链资源，而且基于同城、甚至是同小区的信任，交际圈更短，感情基础更真实，在对团长或市场进行推广时可以享受便利。
做社区团购，或者说任何行业，市场调研都是必不可少的。尤其是对初个社区的团长、平台、运营、商品等多个角度的把控，关乎于后续模式的复制和扩张。调研的主要方向是：
小区定位：拥有较高收入群体，同时小区距离购物渠道较远。尽管一个城市拥有众多的小区，但并非是每个社区都适合做社区团购。
这是由于社区团购的品类主要以生鲜、水果、食材等高频消费产品为主，如果小区离批发市场、菜市场、水果市场等足够近，无疑会
降低在社区团购中的消费频次。除此之外，还需要分析社区居民的属性，一般来说，他们都有如下共性：
1. 年龄：26-60
文化程度：初中以上，能够熟练使用微信等社交应用以及熟练使用智能手机。
地域属性：前期为省会、二线等较大城市，后期可逐步推广至三四线城市。
而这些用户最初使用社区团购的动机是：
参与小区内部、邻里间推荐的团购，信任度较高，虚假宣传可能性较低，购买更有保障。
团购相比普通购物价格持平或较低，产地直销能够保证质量以及新鲜度。
有着线下的商品退换货渠道和及时获取参团资讯渠道，比直接网购要方便。更具便捷性。
看完以后对社区团购有没有对社区团购有新的了解和想法呢？
欢迎进入悦邻精选社区团购小程序体验
