面对今年突然火爆起来的社区团购，相信很多人都是处于懵圈状态，社区团购是什么？是电商吗？怎么做的？....面对一堆疑问，话不多说，下面让小金带您了解社区团购
社区团购是什么？
这种以团购进行零售的方式特点很明显：1、小众群体服务好；2、以销定采零库存；3、集中订货成本低。
这么好的销售方式之前怎么就没人想到呢？倒不是没人想到，只是之前还没火，几年前也有网络团购，但由于行业暴露出商品歧视、服务歧视、霸王条款等问题，沉默了一段时间，但在“拼多多”以上市当天351亿美元的市值出现在我们面前，拼多多的成功很大原因是时机刚好在市场价格透明、物流系统成熟。很多新事物的产生都是市场需求、时机刚好。
社区团购成为资本竞相布局的新风口，也可说是时机成熟，其中微信小程序的便利性便是一个重要因素，小程序的出现省去了下载平台app来买单的烦人操作，另外结合微信建立的社群即可实现社交推广与线上订购在同个app里完成的完美操作。
微信小程序是一个工具，大家用得炉火纯青，社区团购也是一个工具，能不能用得好，还得看人的本事
社区团购目前正在形成大市场-团长必不可少。可以说目前因疫情原因导致现有的小区业主大多都接触过社群团长，社群团长在自在小区内建立一个社群占山为王，团长也是社区团购的关键，社区团购最重要的特点就是社交化服务，如果除去团长维护社群、提供社交服务的增值手段，整个社群就变成一盘散沙，降低消费者对社区团购的黏性和复购率，最终变成传统的线上电商零售模式。
团长的重要性主要体现在与消费者的社交关系中，这种难以用数据分析的服务，团长和平台在平衡计算利益分成时形成利益共同体，驱动团长去依托人脉，社交去发展更多的同小区业主，进而获得收益，平台则薄利多销，合作共赢！
所以目前社区团购应作为火爆的功能版块-商品吸引力。在网络时代，很多商品的价格都相对透明，这就导致要参与社区团购的商品得有一定的特性才能吸引消费者，否则让消费为了商品等上两三天的购物体验分分钟得下线。
能作为社区团购的商品应该有以下几种特性：
1、价格合适（以小区为单位能较为精准地提供消费商品种类）
2、具有特色（标品能卖出比市场低价也算是一种特色，但随着人们消费水平的提高，价格不再是主要的影响因素，更多的是消费体验）
3、定量提供（如果团购的商品超过社区的饱和度，或者无法控制产品在小区辐射圈内仅在自己渠道中流通，那就降低了消费者的兴趣）
相信能符合以上三种特性的商品在市面上还是比较少的，而且如果把社区团购独立成一个业务版块是“做减法的模式”，我用生鲜传奇创始人王卫的看法来解释，" 第一，很难持续提供非常好的产品。第二，基于人的信任，每一次偏差，都会造成客群的减少。"
作为社区团购的商品需要打造。举个例子：策划团购的商品是鸡蛋，这是一个非常典型的商品。鸡蛋是每家每户的日常消耗食材，需求量大而稳定，售卖的鸡蛋在小区辐射圈中仅此一家，通过科普鸡蛋的特点——无抗生素、安全，建立起在消费者心中的品牌定位，经过一段时间的稳定销售后，开启了这款鸡蛋的团购，因为存在差价，以及消费者对鸡蛋的信任，一下子团了300多件，经过这次团购，没买过鸡蛋的客户也被挖掘出来了，现在鸡蛋的零售量比团购之前有所提升，而且有客户反馈希望还有鸡蛋的团购活动。为了能够继续用团购价买到鸡蛋，我相信大部分消费者不愿意离开社群，所以团购最好能打造出几款明星产品，才能更加提高客户的忠诚度。
虽然社区团购是目前很火爆的一个热点，但也不要盲目跟风，要有规划，有目标的去做社区团购，这样才能真正做好社区团购。
