寒冬底下同城生活再获融资，社区团购为何能逆流而上？

日前，同城生活宣布完成2亿美元c轮融资，由JOJO欢聚集团领投，亦联资本、君联资本、贝塔斯曼亚洲投资基金（BAI）、同程资本、微光创投、金沙江创投、元禾控股等追加跟投。同城生活是于2018年8月正式以“社区”为落地场景进行运营，同城生活的核心业务包括美食、居家用品及周边服务，致力于打造下沉式市场的生鲜超市电商，寒冬底下同城生活再获融资，社区团购为何能逆流而上？

何为社区团购？

社区团购就是真实居住社区内居民团体购物的一种消费模式，是依托真实社区的一种区域化、本地化的团购形式，商家依据微信载体愿意给出一个更低的价格已换得客户大量的采购和人气，同时客户也能得到更低的折扣。

社区团购的销售模式是“预售+团购”，使得社区团购从采购到销售，中间基本上没有其他的任何环节，更不会有传统门店的租金等高昂费用，大多数都采取社区自提的方式，大大降低物流成本及包装成本，实现物美价廉，吸引更多消费者，社区团购也因此得到持续长久发展。

起于生鲜而不只生鲜

为什么说社区团购起于生鲜而不只有生鲜呢？这是因为现在市面上大部分生鲜团购群最先开始做的产品基本都是生鲜水果。生鲜水果是每个家庭生活的必需品，前期靠着量大、质优、价低等特点迅速将微信群壮大、裂变，等积累到了一定的粉丝量就可以在群里相继推出其他的家庭生活用品，比如洗衣液、卫生纸等，只要产品质优价低，就都可以在微信群里推广。

物美价廉 购物方便

在这个物价上涨的大背景下，很多居民都反映超市和小区便利店的生鲜水果比菜市场的有点贵，每天都需要购买，这样下来一个月就要多花了好几百，去菜市场购买距离太远不方便，这个时候社区团购预售的出现可以说是应用而生，供货商直购和便利店配送的方式保证了低价，拼团又能保证利润。

社区团购通过小区群触达用户，有需要的加购物车小程序内付款，第二天直接到便利店提货，整个购物流程十分顺畅便捷。尤其对于上班族，工作日到下班后才有时间购物，社区团购能大大节省日常购物的时间成本。

客户方便维护 复购率高

在社区团购中，当有新产品上架时，团长可及时提醒群成员，成员购物体验好，就会分享给自己的亲朋好友或者进行二次消费。因此，社区群是微信里最有价值的流量元，而且由于社区人员相对比较稳定，复购率也会非常高！

社区团购模式之所以能够以燎原之势火起来，主要原因社区团购借助了微信这个超级流量入口让它有了庞大的用户基础。通过微信群、小程序等工具与小区用户建立连接、互动，能方便、迅速找到用户。相对于其它电商平台面临获客成本居高不下的窘境，社区团购的获客成本相对低了很多，且容易靠群用户获得数量不少的订单。此外，借助社区这个稳定的场景，同时利用熟人关系，容易让用户实现裂变，正是这种不可估量的发展趋势，社区团购越来越受资本市场青睐。