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一、分销体系根源

分销的概念及来源，并非在近几年才出现，早在2000年以前，便已经有了这个说法。

分销的根源在于，平台媒介（例如商品、课程等）在产出之后，经过正常的销售、活动推广、广告宣传将其送达至最终用户手中。

而随着社会发展及市场趋于饱和，用户难触达、流量贵、资金流等问题凸显，众多互联网产品也逐步引入分销体系，侧面来说，是一种多元化的营销方式。

快速触达用户，吸引精准群体

产品在实际推广的过程中，通过广告投放的方式，给用户以搭建品牌化的心理认知，通过渠道推广、线下推广等方式，吸引用户，后续再针对性进行留存。

分销一般以各类邀请奖励、分佣奖励来吸引分销商去不断拓客，通过分销体系中的“扫码”及“购买”便能够成为下线，简单便捷，快速有效。

利用熟人关系，减少流量开销

一款产品诞生之后，传统的营销方式是通过广告投放、各类营销活动、线下推广、渠道推广等方式来进行软件产品的推广，而随着互联网流量红利的过去，获客难，流量贵成了众多产品推广的痛点。

而分销体系是基于平台各大分销商自身的流量，在体系比例设置得当的前提下，达到用户形成自增长的闭环的目的，能够减少获客成本，同时由于分销商自身的流量部分来源于熟人（亲戚、朋友等），获取精准客源的概率大，客户信任度高。

通过社交裂变，盘转自身现金流

现金流的问题一直都是一个企业生存的决定性问题。

分销体系通过其“邀请好友→奖励→再邀请→再奖励”的循环，不断获客。新用户通过“下级购买→上级获取佣金→下级再购买→上级再获取佣金”的循环，在用户量达到一定规模的前提下，通过马太效应可以大概预测到，平台的收益会逐步呈指数增长。

通过分销商的门槛资金（付费、购买成为分销商等方式）及分销下线的消费两种方式来进行直接获或间接获利，壮大现金流。

但也要注意，产品规划者切勿跨越法律底线，一切分销规则的指定要在法律的要求及管控范围之内。

二、什么样的平台适合做分销？

①高质量的保障
不论是在电商平台，还是K12教育课程等，质量都是占据较大比重的问题。在电商平台有一句话“起势靠流量，成败供应链”，在高质量的前提下，才能够促使用户自传播。

否则即使吸引了一大波用户进入平台后，体验到了与先前宣传的内容不符，没能达到心理预期，那么也会断然离场，反而容易给品牌造成负面影响。

②持续分佣

还是那句话，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”

平台前期通过各类奖金，将普通用户转化为分销商，那么，从何而来，便因何而留。

习惯了高额的让利返佣，当平台一旦丧失了持续分佣的能力，那么分销商便也会一呼而散。

所以，在考虑做分销体系之前，先考虑，自身的商品是否有足够多的利润可供给用户，企业是否能够承受得住如此的高额返佣。

若承受不住，那么换种实现方式又如何呢？

这些都是在搭建分销体系之前PM所应该考虑的，不为了做而做。

找准分销商的目标群体

要作为平台的分销商，其目标用户的特征是什么呢？

有较多的闲暇时间，基于自身的熟人网络，有一定的赚钱欲望。

了解过分销体系的朋友一般都知道，我们将其称之为小B。

个人方面 ：

宝妈：空闲时间较多，因情况影响，短期内无法工作，又有赚钱的欲望。

微商：对传统分销体系已有一定的认知，学习成本低，手上资源多，赚钱欲望极强。

代购：擅长推销，手上资源多，赚钱欲望同微商。

团体方面：

自有品牌的分销团队：本身有一定的积累，是微商的团体版，可快速复制裂变，通常品牌数量较为单一，可根据情况与之谈合作。

大型贸易商：其特点是销路广，有自身的固有销售渠道，可迅速地利用自身优势，将货物卖出从而得到平台分佣抽成。产品设计者在针对此类小B需做一定的制约，例如进货量上限要求等。

分销浅谈-2

营销活动

关键词：分销 电商分销 分销赚钱

描述：分销，分销玩法本质

①高质量的保障
不论是在电商平台，还是K12教育课程等，质量都是占据较大比重的问题。在电商平台有一句话“起势靠流量，成败供应链”，在高质量的前提下，才能够促使用户自传播。

还是那句话，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”

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①高质量的保障不论是在电商平台，还是K12教育课程等，质量都是占据较大比重的问题。在电商平台有一句话“起势靠流量，成败供应链”，在高质量 的前提下，才能够促使用户自传播。

还是那句话，“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往”

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