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通过社区团购摆脱平台限制,实现快速盈利

文章来源:原创 2019-07-23T08:50:29.000Z 盈和软件

  之前小编发布的一篇分析各大电商平台发展史和改革情况的文章收到不少留言和评论,其中出现了一条让人最为在意的留言,作为电商平台卖家,这个留言充满了哀怨和不满,,吐槽了大平台发达之后,一直给入驻商家增加各种规则:平台分成变高、平台监管变硬、平台宣传受限……洋洋洒洒数百字道不尽现在电商平台卖家的心酸,那么为什么现在电商越来越难做呢?

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一、商家数量呈指数式增长,竞争越来越激烈。
  中国的经济市场一个比较明显的特征是“从众心理”相当严重,只要一种经营模式赚钱,那么不到一个月时间整个市场就会有上百家类似的商家出现,慢慢就会形成一个体量巨大的市场模块。像电商平台和电商卖家一样,从寥寥无几到千家竞争,一个产品在淘宝上能有上千家货源,竞争激烈到可能都没有容身之地。

二、开店成本越来越高,宣传效应越来越小。
  在天猫上开一个店不仅需要开店费、押金、年费等还有店铺的装修费、推广费、促销费这些,零零总总算下来能高达上百万费用,仔细比较开一个天猫店比开一个实体店还要花钱。而且这些钱花出去也不一定很快就能盈利,因为数字化技术的飞速发展,信息更新越来越快,投入的宣传费用所产生的宣传效果越来越不明显,赚钱再也不是广告费用能说了算的。

三、消费者消费心理日新月异,购物激情难以揣摩。
  随着生活质量的不断提升,人们消费时做决策的时间不断加长,随着消费者越来越理性化的思考,商家再也不能通过促销折扣随意左右消费者的冲动购买。走量盈利的经营模式恐怕难以适应网购兴趣的逐渐降温,所以,商家得寻求新的模式来实现盈利。

四、平台分成越来越高,监管政策越来越多。
  目前市场的分成情况如下:淘宝和京东这些大平台的分成比例在5%-13%左右,其他一些小平台的比例要更高一点在8%-15%左右。也就是卖家赚100块要分给平台10块给平台,这样看还是有的赚,但是把宣传成本、人工成本、交税费用等扣除,大体上也不剩多少。而且现在市场监管政策越来越多:网点刷好评删差评将列入严重违法失信名单、电子商务法逐渐推进、组建网络商品质量安全专项检查小组等等,虽然这些都是好的政策但是对于那些投机取巧的商家不失为一个晴天霹雳,大大阻碍了他们的发展。

  所以,在市场状况这么严重的时候,为什么不尝试一种新的模式来实现盈利呢?在微信生态系统逐渐完善的现在,社交+电商越来越被资本重视,所以社区团购逐渐成为一个主流趋势,其中阿里巴巴、苏宁易购、京东这些平台已经在投入大量资本建立属于自己的社区团购系统,难道普通卖家还要等这些平台建立好后入驻么?最后还是被平台牵制住发展的脚步,难以实现预期的盈利。从目前市场看社区团购系统的发展可以发现,市场资源还未被资本挤占一空,所以,正是进入的恰好时机。那么社区团购到底有什么好处呢?为什么会吸引这么多资本呢?接下来以盈和软件开发的社区团购系统为例进行分析:

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  1.会员制电商模式:会员制电商平台只针对会员开放,会员需要缴纳固定的年费,然后享受会员制电商平台的“平进平出”的优惠。平台方将不再商品上增加利润,完全依靠收取的会员费进行运营和获得收益。美国不少电商平台都是实行这种经营模式,通过赚取会员费来发展,每年营收完全不低于通过销售商品创造的营收。像美国的传统超市—好市多,每年销售额超过970亿美元,其中多半都是靠收取会员费积累的。

  2.盈和软件的社区团购系统可以实现从采购到配送全流程的供应链管理。社区团购的供应链是整个社区的消费者选定心仪物品之后传达给团长,团长可以在平台上将这个信息传递给采购员,采购员直接从源头商家购进,并直接安排物流发给团长再进行分发。与传统网购比较省去了多道物流程序,保证了产品的质量,提高了流转环节的利润。

  3.社区团购系统可以实现全流程的用户生命周期管理。和电商平台不同的是,社区团购系统可以实现从用户推广引流到平台,从用户在平台上沉寂到召回整个流程用户状态的实时追踪,让商家的每一次推广都能最大化地发挥效果,提升了宣传效益。并且整个平台可以在线生成推广物料,无需店长到处张贴宣传海报或者自行制作商品优惠详情页,让用户裂变更加容易。

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  4.社区团购最重要的一个特点是实施团长退货确认机制,把用户消费体验提升到最优。这种机制下消费者无需因为产品质量再来回找负责人进行退货,直接和团长对接,发起退货就可以了。采用这种“以人为本”的退货模式,通过提升消费者体验来达到宣传效果,毕竟最好的广告就是“广而告之”,这种宣传更有说服力。

  用开天猫店的上百万元来开发一个利国利民的社区团购系统,不仅规则能自己制定而且盈利也能自己全收,何况现在盈和软件可以帮您实现全终端、全场景触达用户,省去再开发的烦恼,一举多得的交易,还不快快来寻?

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