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网红如何用700美元把品牌运营到估值超10亿?

文章来源:原创 2019-08-07T07:40:59.000Z 盈和软件

  前段时间,海外美妆市场有一个轰动的融资事件:美国互联网美妆品牌Glossier募得由红杉(海外)领投的1亿美元D轮融资,估值从4亿美元飙升至12亿美元。然而Glossier最开始是由创始人Emily Weiss拿着700美元的成本运营美妆博客“Into The Gloss”,经过一番操作之后才成为估值12亿美元的美妆品牌,那么成功的背后都有哪些神操作呢?

一、美妆市场规模很大。
  首先美妆市场的市场份额非常大,从李佳琦每次直播带货数量就能发现。而且据外媒数据显示,全球美妆市场在2017年的价值为5320亿美元,2024年预计会增长到8630亿美元。欧洲美妆行业研究机构Cosmetics Europe曾经也公布过类似的数据,2016年全球美妆市场总产值已经达到了2600亿欧元,与2017年市场份额相比增速在2倍左右。所以,在巨大的市场需求的基础上去进行产品推广和流量变现是有很大的优势的,采用合理的方式进行转化有利于快速抢占市场。

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二、内容传播更加方便。
  Glossier创始人Emily Weiss最开始是通过做美妆博客来进行产品运营的,而随着互联网技术的不断发展,越来越多的人选择更加亲民的方式进行内容传播,比如直播平台或者短视频平台。戴珊家族中的小妹Kylie Jenner通过在自己的社交网站上分享自创彩妆品牌Kylie Cosmetics的短视频,分享不到五分钟官网上的产品就被抢光,例如国内的范冰冰也是通过在小红书平台上分享自己的面膜品牌“Fan Beauty”小视频来进行带货。这些都是明星借助平台通过自有流量来进行变现,像自身不带流量的一些网红主播都只能通过直播平台或者短视频平台和用户的互动来吸粉,慢慢积累了一定流量之后,逐步采用接广告或者销售自己的产品来进行变现。

三、线上线下联合互动。
  传统的卖货模式就是经销商向品牌商买一定量的货物,然后再以线上店铺或者线下门店的形式传播给消费者, 以卖货为主要目标,鲜少考虑到消费者的消费体验。而Glossier主要采取线上线下互联的方式,直接将产品推给消费者,类似于现在我国的电商直播,主播在直播过程中直接进行产品展示,用户可以留言想要知道产品的哪些性能,主播就按着这些要求将产品进行一一展示,消费者下单之后最近的品牌门店就可以立即发货。

  而在我国,腾讯研究院有资料显示:消费者购买美妆产品的渠道很难单纯的被分为线上线下,有很大一部分都是线上线下交织。比如除了单纯的线上线下,还有这样几种:线上了解信息,但选择线下直接购买;线上了解信息,线下体验,但选择回到线上购买,还有线下了解信息,最后通过线上购买。通过这种方式不仅提升了品牌的知名度,还提高了产品的运输效率,大大增加了产品获利的程度。

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四、私域流量超高转化。
  Glossier主要采用的卖货模式就是D2C模式,就是直接面向消费者进行产品兜售,但操作起来并不是像字面意思一样面销,而是主播通过运营自己的主页、公众号、社群、小程序等等,将电商平台、广告、社交媒体上的公域流量转化、沉淀为自己持有并反复使用的流量,简单来说,就是打造属于自己的一群忠诚度极高的用户。比较像我们之前介绍的郑州盈和软件技术有限公司研发的那款直播软件中提到的用户画像,通过对注册用户前期注册信息的分类到后期浏览行为的信息融合处理,最后有针对性的推送产品,使品牌营销效果达到最佳。互联网女皇Mary Meeker发布的《2018互联网趋势》也显示,这种模式正呈现出一条令人吃惊的增长曲线:3-5年内可以做出1亿美元的收入规模。

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  Emily Weiss之所以能把Glossier做到12亿美元的规模,首先是选对了市场然后是赶上了互联网内容平台爆发的时机,再有效整合这些资源,带货效果非常显著。综合分析目前市场上的流量,还是非常大的,一个平台或者一个主播如果吸引到这些流量,再采用合理的方式将这些流量发挥到最大价值,那么收益远不止目前的估算。

  郑州盈和软件技术有限公司致力于直播平台的开发数十年,拥有大量成功经验,想要开发一款安全、稳定、高效的直播平台,欢迎直接访问盈和软件官网进行咨询。