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直播+电商|蘑菇街的“另类”尝试

文章来源:原创 2019-07-20T09:34:12.000Z 盈和软件

导读:蘑菇街在MAU(MAU是一个用户数量统计名词,指网站、app等去除重复用户数的月活跃数量,数量大小反反映用户的活跃度。)几乎没有增长的状态下通过直播实现了同期业务始终保持在三位数增长的盛况,纵观整个市场采取这种方式实现利益增长的平台不下数十家。

  自2005年4月第一家“直播”概念的公司成立到现在已经14年时间,2017年直播平台达到了一个井喷的现象。据艾瑞咨询显示,2017年中国在线直播用户规模达到3.92亿,较2016年增长26.5%,到2019年用户规模将达到4.95亿。不过随着网络直播平台同质化严重,直播用户的增速放缓,政策法规的逐渐规范,流量变现成为直播平台最为苦恼的事情。在这种市场背景下网络直播平台急需找到一种方法实现突破,最好的方式就是转变盈利的方式,不单一依靠打赏这一种方式,要寻求多元化发展方向,比如借助电商。

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  我国电子商务产业有着将近20年的发展历程,从萌芽、兴起、爆发到现在的整合已经算是经历了一个完整的生命周期。最早出现电子商务萌芽的是1998年浙江卫视王柯平和世纪互联通讯公司在1998年进行了我国第一笔网络交易,但市场上第一次真正出现电子商务企业的是到1999年,王俊涛创办了8848,是我国电子商务市场中的旗舰企业。同年,阿里巴巴、当当、携程等相继出现,年末数量飙升至七百多家。

  2008-2012这四年是电子商务企业的真正爆发期,从2008年销售额的1281.8亿元一度飙升到2012年的13000亿元,成为了世界范围内的互联网第一大国。但随着人民对生活品质的要求越来越高,到2018年,电商平台的增长趋于平稳形态。并且现在电商平台的获客成本一直居高不下,一个新用户的成本逼近400元。所以,引流成为电商平台现在最重要的目标,而目前直播是最好的流量入口。直播平台可以借助电商实现流量变现,电商平台可以借助直播实现获取流量,两个互补的平台加以整合出现了1+1大于2的现象。就像最早的买手的平台—蘑菇街。

  蘑菇街作为最早的分享式购物平台,经历了8年的历练,蘑菇街早就成就了一个新的“自己”。就蘑菇街的第一季度财务报告显示2019年蘑菇街直播业务的GMV(GMV是一定时间段内成交总额的意思。在电商网站定义里面是网站成交金额,实际指的是拍下订单金额,包含付款和未付款的部分。)同比增长138.1%,前不久618期间直播业务同比增长600%,整个一季度的GMV同比增长18.7%。那么蘑菇街通过直播实现了什么呢?

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  蘑菇街自2016年开始探索时尚电商的直播模式。为了提升用户体验,蘑菇街围绕时尚社区运营、买手团队组建、品牌主页打造等搭建了自家的时尚生态配套措施,让用户能够在蘑菇街获得穿搭灵感,pick自己喜爱的时尚内容,通过直播实现业务增长和流量转化,完成从“种草”到购买的时尚全链路。

  到2017年蘑菇街已经开始深入优化直播供应链,专门为直播打造了一个全新的供货系统——蘑菇街在后台可以帮助商家清晰的展示出货品详情供主播挑选,而主播通过直播售卖衣服的进展,品牌方和供应商也可以随时查看,从而迅速补齐货品。

  2018年,蘑菇街已经完成了直播系统的建立。且自2016年蘑菇街推出直播电商以来,交易规模每年都是实现成倍增长。到了2019年,蘑菇街的直播业务开始呈现爆发性增长,比如今年618期间,直播业务的GMV同比2018年618期间增长了600%,仅仅面膜一项单品就售出了300万片。且据“互联网女皇”玛丽米克尔发布的《2019年互联网趋势报告》显示,直播将蘑菇街用户复购次数提升了4倍,直播GMV占蘑菇街总GMV的24%。

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  直播+电商仅仅这一种打开方式么?当然不是,主要看你是从直播平台打开还是从电商平台打开了,采用不同的打开工具会得到不同的打开页面。蘑菇街、淘宝和京东这些电商平台通过直播来营销,抖音、快手和YY直播这些直播平台通过电商来变现。从网络上整合的数据来看:淘宝直播一姐薇娅卖货销售额27亿、李佳琦3分钟内卖出5000支口红、双12淘宝主播9天卖出400万件商品,销售额比同期增加两倍……快手小店双十一成交额超3亿、618为京东导流2500万、直播电商营收达到70亿……

  在电商平台中增设直播入口,降低商家开通直播门槛,通过内容营销达到快速引流;在直播平台中悬挂购物车和商品链接,根据直播内容悬挂不同的商品链接,减少用户搜索时间,提升用户体验,通过导购商品达到快速变现。“直播”、“电商”两个本是独一无二的名词因为利益所趋、时代推动,通过融合创造了一个以人为中心的生态系统,不仅满足了人们对美好生活的需要还从中获得大量的利益,实现了一举多得。

  在信息技术如此发达的现在,不去选择顺应时代发展做出改变,那么你终究会被这个时代所淘汰。斗鱼通过“直播+游戏”的方式在2019年7月迈向了上市的行列,2016-2018三年间斗鱼的营收持续增长,从2016年的7.87亿元、2017年的18.86亿元迅速提升至2018年的36.54亿元,同比增长高达94%。而从净利润上看,2019年第一季度净利润实现1820万元,相比上年同期的亏损1.56亿元增长111.67%。不管是直播、电商、游戏……都是一个开源的系统,我们必须借助发散的思维,采取天马行空的行动,因为不会只有“直播+电商”这一种模式,还会有“直播+游戏”、“游戏+电商”等等。在资本市场如此多变的情况下,多为思维成就多元化发展,打破传统壁垒,开辟新兴市场。

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  资本市场不断变化的当今,想要准确掌握这个市场动向几乎是不可能的,只有对比才能发现下一步公司发展要做出什么样的规划?为了实现更快盈利应该做出什么选择?毕竟数据才是最能让人信服的证据,只有尽快借力资本市场才能更快实现公司的高速发展。

  盈和软件致力于直播系统的开发,拥有大量成功项目经验。想开发一个安全、稳定、可靠的直播系统,欢迎致电盈和软件 0371-60160888,也扫描二维码关注盈和软件官方微信公众号了解更多行业内资讯。

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