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热点:社区团购的热潮你还要错过?

文章来源:原创 2019-07-17T07:01:54.000Z 盈和软件

导读:作为2018年底2019年初最火爆的商业趋势,基于社区社群的新零售模式—社区团购,应该是历史风口中最接地气的一个。社区团购以熟人社交为纽带,围绕社区社群做文章,以生鲜品类为切入点,线上线下深度融合,重塑了传统的线下渠道和流量变现方式。

  近日,阿里巴巴染指社区团购的消息再次被顶上热搜,今年1月份阿里巴巴靠手淘流量做起的“驿站团购”也再次成为讨论的热点。那么社区团购为什么会成为资本的流量热点呢?

一、社区团购的由来
  实际上2010年开始,“团购”这个词汇就已经开始在资本市场流传。到2016年,在长沙出现了一批自称“团长”的人,他们出没于长沙的各大生活小区和小区店铺,一方面拉拢小区的住户加入社区团购微信群,另一方面去和店铺老板进行谈判,争取到最合适的商品团购价格,之后再由“团长”在微信群中发起团购。先了解用户需求再集中需求最后进行采买派送,这是一种更高效率的销售方式。不仅解决了生鲜损耗高还实现了低成本运营,推动了线上和线下的高效融合。

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二、社区团购的发展
  据艾瑞咨询的不完全统计,截至2019年5月,社区团购领域获得融资的企业已达27家,总融资额度近30亿元。并且关于社区团购的消息也是一波接着一波:苏宁1月上线社区拼团服务,在全国招募了10万个团长;京东铺设了“友家铺子”;IDG等投资了“松鼠拼拼”;拼多多则投资了“虫妈邻里团”……就目前披露的数据来看,社区团购项目中你我您、食享会、考拉精选等已于2018年下半年获得融资,其中食享会A轮融资金额突破亿元,呆萝卜融资金额更是高达千万美元,实实在在体现了资本市场的关注点已经逐渐转向了社区团购。

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三、社区团购的例子
  社区团购平台“你我您”的团购模式就是公司在小区招募宝妈或业主成为团长,指导团长创建微信群。团长在微信群里发布商品,用户在团长引导下通过“你我您”小程序下单,次日根据订单量配送至小区团长处,消费者到团长提货点取货,团长根据销售额获得佣金。据“你我您”官方数据显示,公司业务已经拓展到全国10多个城市,上万个小区,日均已经达10万单,每日订单增速保持在20%-30%。就这个数据不难看出,社区团购的火爆已经成为不争的事实。

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  目前社区团购的参与门槛还比较低,外部资本的注入还不算大。随着资本大量注入、社区团购平台的竞争日趋激烈、社区团购平台的创建将日渐困难,进入门槛会越来越高。而且经过一番激烈竞争后,社群和货源将集中到一个或少量社区团购平台上。届时,某些社区团购平台将发展为一个“用户量大+现金流充沛”的线上社群超市,量小的资本再想进入基本就不可能了。电商流行的时候,你因为犹豫错过了?微商赚钱的时候,你因为担心错过了?现在社区团购公布了,你还要因为什么理由放弃这个机会呢?

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